Основные принципы выбора ниши для интернет-магазина

06.12.2011 | Автор: admin

Для успеха в интернет-торговле нужно придерживаться старого закона спроса и предложения, то есть, найти выгодную нишу. В ней будет достаточно большой спрос для построения бизнеса.

Помните, что это совсем не просто. На стадии планирования бизнеса нельзя относиться к выбору товарного профиля спустя рукава. Вместо действия наугад надо провести исследования, руководствуясь следующими принципами:

Выбор ниши для интернет-магазина

1. Выберите товар, который, по крайней мере, вам знаком. Товар обязан привлекать. Только с интересом можно продавать то, что, по-вашему, будет представлять ценность для клиентов — таких же людей. Если это нет, то покупатели увидят ложь и равнодушие.

2. Ищите нишу с достаточным спросом, чтобы обеспечить хороший доход. Потому планирование доходов — важная часть расчётов. Зная о том, сколько вы хотите заработать на продаже товара, можно выбрать нишу. Для оценки спроса используйте сервис http://wordstat.yandex.ru/, выбирая подходящие комбинации слов с названием выбранного вами товара.

3. Избегать ниш с большим давлением конкурентов. Чтобы решиться на такой шаг, надо обладать уникальным преимуществом, которое всё равно приведёт вас в другую нишу.

4. Ниша должна иметь потенциал для получения прибыли. Иными словами, не делайте ставки на приличный заработок за счёт большого объёма продаж.

5. После выбора ниши, надо приступать к строительству бренда с помощью электронных СМИ, работы с рассылкой и других видов рекламы.

Помните, что всё просто только на словах, и выбор ниши не сводится к выбору товара. Он представляет собой выбор на пересечении многих критериев, многократно уточняющих цели вашего бизнеса.

Выполните задание, чтобы приблизиться к выбору собственной ниши:

а) Назовите, чем вас интересует выбранный для продаж товар. Какие потребности он удовлетворяет.

б) Составьте список ключевых слов для вашей ниши на основе статистики Яндекса.

в) Найдите основных конкурентов по указанным ключевым словам.